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Os meses de maio e junho concentram, tradicionalmente, as duas melhores datas para o comércio de flores e plantas ornamentais: o Dia das Mães e o Dia dos Namorados. No entanto, esse cenário tem sofrido algumas alterações nos últimos anos.

De acordo com Antonio Hélio Junqueira, da Hórtica Consultoria, datas como o Dia Internacional da Mulher, comemorado em 8 de março, também tem contribuído para o faturamento do setor. Porém, o comportamento ainda é estável, já que trata-se de uma comemoração essencialmente conduzida em ambientes profissionais. “Nos anos em que a data cai num domingo, as vendas tendem a perder expressividade”, observa Junqueira.

De acordo com o consultor, essas informações ilustram o fato de que o consumo brasileiro de produtos da floricultura ainda está baseado no modelo típico dos mercados emergentes, que se caracteriza, entre outros fatores, por apresentar baixo índice de consumo per capita; concentração de vendas em poucas datas especiais e preferência de compra somente para presentear e não para uso pessoal. “Mesmo com essas limitações, o setor tem experimentado um período de forte expansão dos negócios”, avalia Junqueira.

No boletim da Hórtica, os resultados das vendas no período do Dia das Mães deste ano foram considerados “excepcionalmente bons”, devido à ampliação das ofertas do varejo para o parcelamento de compras e à adesão ao pagamento com cheque pré-datado, como forma de contornar o aumento do Imposto sobre Operações Financeiras (IOF), adotado pelo governo para desestimular as compras financiadas.

De acordo com estatísticas da Serasa Experian, as flores vêm mantendo a posição como segunda colocada no ranking da preferência dos consumidores como opção para presentear as mães, atrás somente de roupas, sapatos e acessórios. 
Ainda segundo os dados divulgados pela Hórtica, o comércio atacadista no Dia das Mães, no comparativo entre 2010 e 2011, atingiu crescimento médio no valor das vendas entre 16% e 17% para as flores de corte e entre 14% e 15% para as flores envasadas. A composição das vendas na data continua baseada em rosas vermelhas e orquídeas Phalaenospis, que tradicionalmente dominam o mercado.